آیا شما لیدر نتورک مارکتینگ هستید؟                 

by André Vatke      

نتورک مارکتینگ هم مانند تمامی تجارتهای دیگر، نیازمند مهارتها، هنرها و خصوصیات خاص خود است. من موارد کلیدی موفقیت در نتورک مارکتینگ را برای لیدرها لیست کرده ام. بسیاری از این موارد شاید برای شما جدید نباشد، اما من قویا به شما پیشنهاد می کنم، که آنها را به این شیوه جدید بخوانید و از خود بپرسید:" من در این مورد چقدر خوب عمل کردم؟" بجای اینکه از همان روش قدیمی استفاده کنید و فقط بگویید :" من این مورد را می دانم."

وقتی شما موارد را می خوانید و خود را می سنجید( از یک تا پنج برای هر مورد)، شما در یک بازی کاملا شخصی لیدرشیپ قرار می گیرید و به یک لیدر صحیح تبدیل می شوید.

 

نحوه سنجش :  1= هرگز     2= به ندرت     3= بعضی اوقات    4= اغلب اوقات    5= همیشه

اگر شما برای گردآوری موفقیت در نتورک مارکتینگ مسر هستید، برای هرکدام از موارد زیر که امتیاز 4 یا کمتر گرفته اید، یک پلن عملیاتی تهیه کنید. هر روز روی دو تا از مواردی که در آنها قوی هستید و یکی از مواردی که در آن ضعیف هستید، کار کنید. شما یک شبه لیدر نمی شوید. در یک زمان فقط یک قدم از لیدرشیپ را می توان طی کرد.

یک خصوصیت مثبت را تعبیه و تعیین کنید. این اولین قانون زندگی است- " من می توانم " باید آویزه ذهنتان باشد. این شادی و خوشحالی شماست که باعث میشود دیگران با شما وقت بگذرانند. ملزم کردن خودتان برای اینکه خصوصیات مثبت داشته باشید، شما را در مسیر موفقیت قرار می دهد.

 

برای خود هدف تعیین کنید و درآن همواره قدم فراتر بگذارید. روش درست حرفه ای در این مورد حس خود دایرکتی است.

در کاری که انجام می دهید بهترین باشید. سربلندی خودش را نشان می دهد.و اشتیاقی در شما ایجاد می کند که مردم را به سمتتان جذب می کند.

گوش کنید. پراسپکت های شما می خواهند آنچه را که نیاز دارند به شما بگویند. فقط سوال درستی بپرسید و گوش کنید تا متوجه شوید.

اعتقادتان را نشان دهید.

 اعتقاد در، کاری که انجام می دهید و کسانی که تشویقشان می کنید، پراسپکتها و زیرمجموعه هایتان.

 

برای خود آداب شخصی تبیین کنید. سخت کار کنید، راستی پیشه کنید، صادق باشید و بر اساس اولویتها و الزاماتی که برای خود ایجاد کرده اید، زندگی کنید... هر روز.

 

دانش فروش را بدانید. هرچند افراد تازه کار بر اساس وابستگی ها و آشنایی با پراسپکت به جلو حرکت می کنند، شما باید دانش فروش را بدانید.

محصول، تجارت و صنعت خود را بشناسید. پیشنهادی که به هر حرفه ای در هر زمینه ای می شود.

 

هدف خود را برای برقراری هر جلسه یا انجام هر تماس بصورت عینی و معقول بدانید. قبل از هر ملاقات یا تماس روی یک تکه کاغذ، یک جمله عینی و معقول بنویسید و تا زمانی که به هدف خود نرسیده اید، جلسه را ترک نکنید.

موفقیتها و تجربیات شخصی خود را احساس کنید و آنها را منتقل کنید. توانایی شما در احساس کردن و لمس کردن موفقیت و منتقل کردن این موفقیت به زیرشاخه ها، شخصیت شما را می سازد. اگر چوبخط شما با موفقیت پر شده باشد، اعتقاد پراسپکت به شما بیشتر می شود.

 

شدیدا آرزوی موفق کردن دیگران را داشته باشید. این قانون زندگی و موفقیت در تجارت است.

 

برای اینکه به بالاترین مهارتها در برقراری ارتباط دست پیدا کنید، بکوشید. توسعه دادن و دریافت پیغام واضح و شفاف قلب روند فروش محسوب می شود.

 

به شدت خوش خلق و خوش مزاج باشید. ضمنا شوخ بودن هم تاکید می شود و راه خوبی است برای تهیه گزارش.

از نظر فیزیکی متناسب باشید. بین تناسب جسمی و ذهنی، تعادل ظریفی وجود دارد. همچنین بین نظم شخصی برای سلامتی، ورزش، رژیم گرفتن و نظم و انضباط شخصی برای لیدر بودن، وابستگی وجود دارد.  

پایه ریزی کردن و ساختن وابستگی های طولانی مدت. لیدر موفق همواره برای رسیدن به اهداف بلند مدت، قربانی های کوتاه مدت می دهد.

تفکر و عملکردتان مانند یک همکار باشد. داشتن یک همکاری فیلسوفانه.

زیرشاخه هایتان را برای لیدر شدن تربیت کنید. لیدرهای موفق در سازمانشان لیدرها را توسعه می دهند. با افراد کلیدی خود کاملا در تماس باشید. آنها را تهییج کنید و به آنها کمک کنید تا لیدر شوند.

 

چگونه شما قابلیتهایتان را به کار اختصاص دادید و مصرف کردید؟ به بهترین شکل؟ تمام وقت؟ آرزو موردی است که ما را نسبت به خودمان متعهد می سازد.

فعالیتهایتان را با تعصب شدید انجام دهید. عاشق آنچه که انجام می دهید باشید.مشخص می شود که دارید کاری را عاشقانه انجام می دهید و این مانند بسیاری رفتارهای دیگر واگیردار است. این تعصب و عشق را در نتورک مارکتینگ بیابید. شما می توانید به پشتوانه آرزوهایتان موفق شوید.

امتیاز من:

95-84 _ تبریک می گویم آقا / خانم لیدر. شما در موقعیت عالی هستید.

83-76_ شما میتوانید لیدری را بچشید. شما در مسیر درستی قرار گرفته اید. هر روز این موارد را پیگیری کنید، چون میتوانید لیدرشیپ را تجربه کنید.

75-57_ شما در دسته بزرگی از نتورک مارکترها هستید که فکر می کنند لیدر هستند، اما نیستند. در هر کدام از آیتم ها که ضعیف هستید، یک گیم پلن شخصی ایجاد کنید و آنرا هر روز اجرا کنید.

56-42_ آنچه که شما در حال انجام آن هستید، فقط فروش است و هیچ الزامی برای لیدرشیپ در آن وجود ندارد. شما نیاز به یک برنامه جهت گفتگو دارید.

41-19_ چرا شما وارد نتورک مارکتینگ شدید؟