پرسه

شايد شما هيچوقت درزندگئ هدفئ را برائ خود تعيين نكرده باشيد

. شايد از ترس شكست ؛

از تعقيب هدفهائ بزرگ امتناع كرده ايد و تمام زندگئ خود را بدون برنامه ؛ بدون هدف و بدون اينكه بدانيد واقعا از زندگئ ؛ ازدواج ؛ شغل و ارتباطات خود چه مئ خواهيد ؛ صرفا در سرگردانئ بسربرده ايد و گاه و بيگاه هم يك طرح مبهم از خواسته ها ؛ به مغزتان خطو ر كرده ؛ اما هرگز به طور فعال برائ تعيين اهداف واقعئ خود وارد عمل نشده و در اغلب موارد ؛ كار شما فقط اين بوده كه از يك بحران به بحران ديگر و از مصيبتئ به مصيبت ديگر تغيير مكان دهيد .

 آيا زندگئ شما غير از اين است ؟

به اعتقاد بزرگان ؛ زندگئ يك هنر است نه يك تصادف . ما به آسانئ مئ پذيريم كه بايدراه رفتن و خواندن و نوشتن و رياضيات را ياد بگيريم ؛ ما مئ پذيريم كه مهارتها و قوانين رانندگئ و خيلئ چيزهائ ديگر را بايد ياد بگيريم ؛ پس بايد اين مورد را هم پذيرفت كه بدون هدف و تعهد و اقعئ ؛ داشتن برنامه و انضباط فردئ ؛زندگئ معنا و مفهومئ ندارد ؛ انسانئ كه نخواهد و نپذيرد مسئوليتهائ زندگئ را و فاقد هدف باشد و زندگئ بارئ به هر جهت را انتخاب كند در طريق فنا و نابودئ قدم برمئ دارد .

اگر شما هم جزء افرادئ با اين طرز تفكر باشيد كه مئ خواهند كس ديگرئ به جائ آنها فكر كند ؛ برايشان تصميم بگيرد ؛

به جائ آنها زندگئ كند ؛

بايد بگويم در زندگئ فقط پرسه مئ زنيد

و راهئ هيچ كجا هستيد و كارتان هم تمام است .

پيگيري

۱. براي يك نت وركر غير ممكن است و يا بسيار مشكل است كه چيزي را ارائه كند كه آن را باور ندارد. زيرا نميتواند با تمام وجود از آن دفاع كند، نقطه شروع موفقيت در پرزنت و واردكردن افراد، اطمينان يافتن و ايمان داشتن به كار خود است.

۲. هشتاد درصد از وروديها پس از جلسه پنجم پيگيري انجام ميشود.

۳. در پرزنتهاي نا موفق، 50 درصد از نت ور كرها پس از اولين تماس با پرزنت شونده دست از تلاش برميدارند، گاهي نت وركر تنها يك سئوال تا دستيابي به موفقيت فاصله دارد، هر دفعه كه عقيده طرف مقابل را بپرسيد يا قولي از او بگيريد، اورا يك گام به گرفتن تصميم نهايي نزديكتر كرده ايد.

۴. هيچگونه آموزش و مهارتي نميتواند جايگزين تماس رودررو با پرزنت شونده شود.

۵. ارائه هر نوع شواهد باعث افزايش تمايل پرزنت شونده به ورود به اين تجارت خواهد شد.

۶. مسئوليت مهم شما اينست كه مطمئن شويد هر چه ميگوئيد در جهت كاهش احساس ريسك و افزايش اطمينان شخص مقابل است.

۷. پرزنت و واردكردن افراد، اطمينان يافتن و ايمان داشتن به كار خود است.

كار يك نت وركر واقعي اينست كه در لحظات حساس كه پرزنت شونده دچار ترديد و دودلي است به كمك وي بيايد تا بتواند تصميم قاطعي بگيرد